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尚品宅配X关晓彤温情大片火爆网络 映射全屋定制行业三大创新

2019-07-30 10:55:48 作者:HJ005 出处:项城网

近日,尚品宅配携手关晓彤的温情大片《懂你》火爆网络,影片中主张的第二代全屋定制“更懂你”的理念引发不少“第二代”的共鸣,在行业乃至社会范围内引发热议。从行业角度看,本次尚品宅配与关晓彤的携手映射出全屋定制行业的三大创新。

创新一:打破传统明星营销模式

在明星效应的带动下,全屋定制企业与明星携手的营销模式越来越多,从品牌代言到活动站台,明星营销成为行业争抢的“香饽饽”。近年来,明星签售与促销活动的推广形式越来越普遍,通过明星的高关注度,吸引消费者和经销商的关注,最后形成转化,成为定制企业明星营销的主要模式。

但是,随着明星签售和促销模式的泛滥,千篇一律的套路让消费者产生审美疲劳,而明星身价的暴涨,也让企业的营销成本与日俱增,传统的明星站台效果越来越不明显。明星对企业而言意味着流量和销量,但如何打好这张牌,实现明星价值最大化,成为当前家居企业思考的重要课题。

日前,尚品宅配携手关晓彤推出的暖心微电影《懂你》给出了答案。

作为真正具有C端零售理念的品牌,尚品宅配突破目前行业中简单的明星促销与签售的老套路,通过移动互联网的创意视频形式,向观众传递尚品宅配“第二代更懂你”的品牌理念。新生代流量明星的演绎、契合品牌理念的主题立意、走心的剧情和场景、精妙的故事反转……《懂你》每一处细节都在牵动消费者的情绪,打造了更具创意和故事性的新型明星营销模式。

创新二:品牌年轻化与时尚化提速

随着代际更替,85后、90后,甚至00后逐渐成为消费主体,这部分人群更加时尚,更加国际化,也更具有潮流范。在此背景下,如何打造品牌年轻化与时尚化也成为家居企业的一大课题。

品牌年轻化的一个重要核心是品牌人格化。《逻辑思维》创始人罗振宇提到,移动互联网时代,品牌是基于人格魅力带来的信任与爱。有态度、有个性、人格化的品牌,才能吸引消费者的兴趣。尚品宅配通过《懂你》,实现了品牌年轻化的提速。

在短片外,95后的关晓彤年轻、颜值高、形象正面,且作为“国民闺女”有着与生俱来的亲切感和关注度,这与尚品宅配时尚、年轻、亲民的人格化形象相契合。而在短片《懂你》中,关晓彤作为独立、优秀且孝顺的“第二代”,恰恰是“第二代全屋定制”的人格化,“更懂你”是这一人格的主要特征。通过品牌的人格化,可以用更加亲近、平等的维度与年轻消费者对话,让品牌形象更加丰满,进一步拉近与消费者之间的距离。

品牌时尚化可以在尚品宅配《懂你》中窥见一斑。影片中关晓彤的新家色彩明丽,布局和陈设温馨、有格调,智能化的家电一应俱全,这些都符合年轻消费者和中产阶层的审美品位。反观原来的家,色调偏暗,陈设老旧,这一对比除了是短片中矛盾冲突的背景渲染,更是尚品宅配品牌时尚化的体现,同时也彰显了“第二代全屋定制”更懂消费者的时尚化需求。

创新三:加快向零售综合模式升级

尚品宅配本次携手关晓彤推出的《懂你》,把“第二代全屋定制”推向话题的前端,以模式创新提升第二代消费群体的参与感,打造“第二代更懂你”的全新主张。

随着消费升级的浪潮和消费主体的变化,“第二代”消费者更愿意为品质、设计、体验、个性化服务买单。今年尚品宅配的第二代全屋定制,从消费者的消费服务升级需求出发,在产品、美学、设计、科技、智能五个维度进行迭代和升级。这五大升级,形成改变全屋定制行业的“组合拳”,为“第二代”消费者带来全新的消费体验。

尚品宅配渠道铺设以直营+加盟的为主,其中三分之一的零售规模来自直营店,这赋予了尚品宅配强大的吸纳能力,成为其推广第二代全屋定制的强大支撑,区别于同行中以木作柜类的单品叠加,基于空间设计进行硬装和软装的升级,往大家居方向进行迭代,加快向零售综合模式的升级。

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