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618浪潮下的最壕直播MCN——集结百大品牌总裁的京东家电

2020-06-10 17:49:50 作者:HJ005 出处:财讯网

直播的热温下,总裁们的带货秀场,人头攒动。

一个精心装饰过的直播间,一排摆好的产品,数个高端摄像机齐唰唰地对着灯光闪耀的舞台中央,随时切换镜头的导播台也配好了专职的工作人员。

“总裁价到。”场外的网友齐唰唰地盯着京东直播间。

在今年的618,京东家电集结了百大品牌总裁现场直播,从格力电器董事长董明珠,到TCL实业CEO王成、美的中国区总裁吴海泉、华帝股份董事长潘叶江、创维电视董事长兼总裁王志国、康佳集团总裁周彬、LG中国区副总裁李志高等等。与网红、明星汇聚的直播带货平台相比,京东家电的这列阵容相当独树一帜。要知道,总裁直播虽然也屡见不鲜了,但一个平台能把一个行业的总裁级人物基本拢齐,且都是为了京东618这样同一个活动,怎么看都是史无前例的。

京东家电直播:追红利?造红利!

京东家电的直播受到关注,从5月15日董明珠的那场直播就已经开始了。超7亿的带货额,在此之前没人可以想象。董明珠之后,LG李志高、海信孙建勋、戴森郭浪、长虹美菱邹文辉、创维王志国陆陆续续地来,若多看几场,能品出企业风格的差异性,以及总裁性格的不同面。

孙健勋壕气,行程太忙迟到半小时,进直播间不到三分钟就抽了两台55英寸海信智能电视;郭浪儒雅,极致贴心又到位的产品科普,加上严格的“霸总”气质,完美还原了戴森品牌的与众不同;80后王志国,研发出身的极客宅男,结合自己的真实生活体会,打造了符合当下年轻人生活潮流的创维“宅社交”新品,社交电视A20系列销量在直播间20分钟环比300%以上。

总裁直播的热度和成绩,真的只是因为直播的红利吗?

其实换个角度看,总裁们共同之选除了直播的形式之外,还有京东618。这么强调,懂行的人大概可以明白了,一个国民级的购物狂欢,618直播不是追红利,其本身就是创造红利,而总裁们的直播,是在这场注定远超之前数月的消费季里,一个销量数字的助力罢了。

身价最高的直播天团,为何入驻京东直播?

多数总裁的直播间内,都会提上一句:“去京东618买,不会比这价格更便宜了。”这也从市场的角度解释了为什么京东是总裁们的共同之选,因为渠道优势。渠道强意味着销量大、可持续销售能力强,因此价格优。尤其总裁的站台,绝不是看中单场的带货量,其意义要大于销量。

分析来看,百大品牌总裁直播入驻京东,其主要意义有三点:

一、京东稳居家电全渠道第一的市场价值:无论是家电界遥遥领先的线上商城,还是已经初现“再造一个线下京东电器”蓝图的京东超体、京东家电专卖店等,京东的零售渠道影响力不容小觑。按照戴森郭浪直播时的说法,双方合作七年,业绩翻300多倍。京东在戴森全球的零售商排名中,从第33位跃至第2位,同时预估2020年京东将成戴森全球最大渠道商。无独有偶,格力与京东合作十年,复合增长率也已经超过了60%。由此可见,越紧密的合作,就意味着越广阔的市场。

二、总裁用个人影响力拉升品牌关注度:在总裁的光环下,个人魅力圈粉的影响肯定是有,但更多的是消费者透过总裁的一言一行,去理解品牌的人格,增加对品牌的形象了解和体会。其次,总裁价到,送壕礼才算总裁范儿,网友的优惠体验更足,进一步促进带货销量的提升。所以,我们看到了不少总裁的“真性情”,戴森郭浪现场湿发后做造型,还原每天早上快速打理头发的场景;创维王志国直播间内K歌,让大家看到了一个跟普通人一样加班、喜欢做饭、爱吃路边摊的接地气总裁。跟随总裁们的使用场景,带动消费者购物体验,按照总裁们的说法,送福利送优惠也是为了更多人购买体验后,为产品树立好口碑。

三、总裁直播为线上导购环节完善“打样”:疫情之下,线下门店遇冷,导购和体验环节的完善是京东家电发力直播的原因之一,而总裁直播同样可以解决这样的问题。一些消费者在购买产品时,可能也会好奇品牌老总用哪款,那么在京东618直播间,各大总裁都会推荐自己的心仪好物,更重要的是从表现看,总裁们对产品原因、优势卖点的解读都相当详细。某种程度上讲,这种直播间的“面对面”,消费者对产品的理解度可能要比到线下门店还深刻。

有人认为,总裁直播是“凑热闹”。但仔细分析,总裁直播的逻辑跟网红、明星带货是完全不同的,背后原因可能是品牌影响的价值、商业渠道的共羸、产品口碑的传递,等等。当然,不论怎么讲,在京东家电的这场百大品牌总裁直播秀,让我们看到了总裁,也抢到了“总裁价”,从网友和消费者的角度来,围观这一波直播秀,值!

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